标题是个噱头，其实这篇文章和萨尔加多没啥关系。这篇文章是一个商人对摄影师的看法，而他核心的观点就是摄影师要学会在商业社会中生存，就要学会和人打交道，建立自己的关系网——我最近越来越发现，其实那帮外国人比中国人还要讲关系。对于萨尔加多，他的观点就是，这个人不愧学经济学的，这才是他成功的诀窍。
“经营”摄影
美国摄影杂志最近对livebooks的CEOAndy Patrick做了一次专访，访谈的核心话题是讨论资金和摄影项目之间的关系，文章的标题即是这样一句话“livebooks的CEO相信摄影师有改变世界的力量，但前提是他们必须学会和NGO组织打交道”。这是一个很吸引人的话题，如何获得更多的资金来“经营”自己的摄影项目，以下文字节选自此次对话：
10年前，Andy Patrick拥有一家利润颇丰的公司，他开始思考自己的未来，随后在纽约街头给自己随手买了一台数码相机，他在中学的时候曾经疯狂迷恋摄影，这一次他又和摄影坠入爱河。把摄影纳入到自己的大的发展规划中，Andy Patrick开始经营摄影。
Andy Patrick创建了帮助摄影师设计以及管理个人网站的公司Livebooks(1416有过介绍)同时他也是摄影NGO组织Fifty Crows的负责人，以及国家地理的All Rods Photography基金的顾问。最近Livebooks开展了一个新的项目，支持摄影教育以及那些揭露社会问题的摄影作品。
Andy Patrick：我打算开始介入社会纪实摄影这项公益事业的时候，我发现很多基金和奖金确实不错，但那5000美元的奖金却不能完全帮助摄影师建立自己的职业生涯，不能让他们拥有可持续发展的工作，不能成为他们餐桌上的食物，不能帮助他们还贷款、养家糊口，买新相机等等。我开始思考则样才能让帮助摄影师让他们整个摄影生涯都走得顺畅。在做All Roads这个项目的时候，我对国家地理的人说，奖金很重要，但是我们必须要办一个培训班，要让这些摄影师记录自己的本土文化，同时还要教他们如何经营自己的摄影事业，比如那些在商业社会中我们都非常熟知的法则：如何握手，如何与对方视线交流，等等。摄影师不仅需要一双看世界的眼睛，他们还有很多生存技能需要学习。
你们的Fifty Crows摄影基金如今运作的怎样？
我们最近在和CARE这个公益组织联合举办Phil Borge的作品“women in Power”我是想拿这个摄影师的作品当作一个范例，它充分展示了摄影师是如何和一个公益组织（Care）之间是如何达成良好的合作，这些摄影作品成了CARE重新塑造自己品牌形象的一个核心，同时Fifty Crows以及摄影师自己也想尽办法透过多种渠道展示这组作品，成千上万的人看到这些照片，真是太棒了。
Fifty Crows 和Livebooks有着紧密的合作，我们最近给摄影师Stephanie sinclair的作品儿童新娘建立了一个网站，她曾经在2004年赢得了fifty Crows的基金支持，stephanie曾经给我写信来说，如果没有那笔资金的支持，她根本就不可能完成这组作品。当然，你现在能够看到这组完整的作品，不光是基金的作用，还在于摄影师的坚持。
摄影产业、出版、以及NGO组织应该联合起来，彼此之间分享他们各自的资源。这不是简单地计算印刷一本定价39美元，发行3000册的画册，能够赚多少钱。问题在于这些珍贵的历史资料，有多少人看到了呢？这正是我们要努力做的事情。
有很多NGO组织，你对摄影师如何与这些组织合作有什么心得吗？
许多人讲，我把我的作品发给那些NGO但是没有听到任何回音。我觉得，你必须要和他们建立关系，这又回到了摄影师如何学会和他人打交道这个话题上来了。我知道Hewlett基金去年一共发出了3亿8千万美元的基金，所以他们有着丰富的资源，以及非常有智慧的工作人员，但是他们不知道如何和摄影师联系，他们只会想，你把最好的照片发给我就好了。所以优秀的摄影师要能够找到机会和他们坐下来好好聊，如果能够得到这样直接和他们打交道的机会，那么他们就不仅仅是因为你的照片拍得好而雇佣你，他们会持续支持你，因为你们彼此之间建立了信任关系。
对于国家地理杂志的All Roads基金的获得者，我们会引见他们认识所有国家地理杂志以及其他媒体的编辑，让他们坐在一起聊一聊，我记得有一个编辑曾经对摄影师说：你知道吗？当你发给我你的作品集，或者你的网站，这只是你工作的一部分。最重要的是，我要弄明白，我给你4万美元，让你和我们的文字记者完成一个专题，我到底能不能信任你。
作为一个摄影师，你要学会冒险，这不仅是指拍照片，同时也是在说要敢于和人打交道。很多摄影师都非常积极地回应我这个想法，但是他们却觉得无从下手。我的建议就是你要先学会和他人聊天，和记者、艺术家、你的同事展开探讨，这都很有益。萨尔加多的成功是因为他是学经济学的，这是为什么他能够拍出“Migrations”这样的作品，他不仅仅有着广泛的人脉关系，他是萨尔加多，聪明透顶。
他是萨尔加多，你是谁～脑子跑到哪里去了？我追～
恩，做自我推广这样的事情确实是很重要的。不管是摄影还是设计，在国外就我所知艺术类的学生基本都要学习这门课。曾经有人跟我说一个成功的人至少应该是一个成功的销售，能够发现自己身上最大的卖点，不管是艺术还是商业。
之前很有兴趣翻译国外的摄影师写的一些关于自我推广的内容，但是写到后来发现不一定适用国内的情况，估计再写下去也有悖我们国内“艺术家”的清高，于是干脆搁笔作罢。
所谓的国外做“关系”和国内还是有很大的出入，国外更多是建立在一种成熟的商业模式前提下的一种关系。艺术家给一个项目的计划书，上面有详细的执行模式和预算，然后基金会啊，公司啊，画廊啊开始去判断。不过在国内这个过程基本都是在酒桌上大家一起相互吹吹牛之间完成的。这和谈生意挺像。给国外谈生意的时候我们在公司会议室里面放放PPT，讲讲产品性能，合同一签付货收钱。但是和国内的公司打交道累死，吃吃喝喝，付货拖拖拉拉，收款比付货更拖拉，或许大家都喜欢享受这个过程。
如果真的谈到摄影的经营，对于当下的国内环境来说，要谈的真的太多了。任老师要不下次给想办法找些业内人士来组组稿？
最近想做个个人网站
但是觉得没什么拿得出手的东西
又矛盾纠结了 [:-_-b:]
to RD 外国人的关系也有庸俗的关系学，比如很多美国人完全是按照地位来看人的，这方面不比有些中国人差，只不过显性的表达方式不一样罢了。
国内摄影师的经营思路和国外确实不一样，但是要学会“经营”，关键是学习思路，而不是特别细节的操作手法。这样看，国外的一些东西也可以有所借鉴。