你肯定想知道这些多媒体制作公司是如何运作和赢利的，以下两个小节就在回答这个问题。

如何建立和推广一家多媒体公司

Weyo建立前，创建人Chris Tyree与Stephen Katz在有金融行业从业经历的家人帮助下，撰写了一份正式的商业计划书。根据可能的收入与开销，计划书分析了未来三到五年内Weyo公司的盈利模式与现金流状况。

Weyo 公司的启动基金包括他们自己的存款、家人的资助以及信用卡。就Tyree看来，公司成立的头三年基本没有赚钱的指望、Katz和Tyree尽量缩减公司开支，目前为止公司上下只有三名全职雇员，除了Tyree以外，还包括创意总监Christina Ullman和设计师Alix Northrup。Weyo公司本身能力有限，大部分工作都交由自由职业者在各自家中完成，他们雇佣的摄影师也使用各自的摄影器材工作。制片人 Rogers Richards就是其中之一，使用自己的8毫米与16毫米摄影机完成工作。

Weyo公司也投资购买了一些设备，其中包括一台索尼PMW EX3摄影机，以及Macbook、带30寸液晶显示器的Mac Pro、Final Cut、Logic Studio、Aperture在内的一些后期编辑设备和软件。另外他们还购买了许多硬盘用以存储影像文件。

“总共的设备花销约为一万五千美元，我们非常节约，”Tyree说到。“还好我们各自原本都有一些设备。”据Tyree估算，如果他们自掏腰包购买现在所用的一切设备，至少需要七至十万美元。

但是随着工作人员的逐渐增多，他们对于灯光、电脑等设备的需求也在不断增加。到今年年底，Tyree预期，今年年底Weyo公司全职员工将增加至五名，而到明年这个数字还将翻一番。

新增成员将包括一名全职市场总监，Weyo公司已经开始招聘。公司初步的市场宣传工作是建立一个网站以展示Tyree和Katz为Virginian- Pilot所完成的项目。Weyo公司创始之初主要依靠两位创始人的行业名气在圈子内口口相传。很快他们就接到了早期的一些单子，例如说其中之一便是通过他们之前合作过的一位作家联系的，这位作家现在为一家非营利性组织进行外联工作。

Tyree和Katz曾和四家目标公司进行过直接联系，其中包括Resolve.org、Physicians for Peace及Edmarc，这三家公司最终都与之达成了一定合作关系。因此Weyo建立了一个包括250余名潜在客户的数据库。“每个人都向我们提供了 10到15名他们想要与之合作的公司名字，”Tyree说到。根据对各家公司运营及营销模式的分析与调查，Weyo公司目前已经将重点放在了其中最有可能成为潜在客户的50家公司身上。

“接下来我们与其接洽，坦率告诉他们其存在的不足以及我们可以如何帮助他们做得更好。我们向其展示我们之前的案例，以及所取得的成果。”

Tyree 说Weyo公司刚刚成立的时候，他们“在咖啡的陪伴下渡过了无数个不眠之夜。”不过所幸一切都获得了回报。“我们所投入的那一切现在看来都是值得的，”他说。“我们现在可以挺胸抬头的走入银行要求贷款。我们有完整的商业计划，良好的信用背景，以及美好的商业未来。”

多媒体制作公司有钱赚么？

非营利性组织和商业公司对于多媒体内容愿意付的价钱差异很大，因为不同公司对于作品的要求也各不相同。有些非营利性组织有充足的市场预算，但是有些却没有，Tyree如是说到。“因此我们也会和一些基金募集方协同工作为这类公司筹措资金。”

Weyo 公司刚为一家公司制作了一段七分钟长的视频以及大约二十个网页的网站，报酬是一万美元。另外还为一家女性保护组织完成了一项类似工作，报酬是一万五千美元，“同时还包括一些品牌推广，”Tyree说。位于马里兰州的另一家保护组织则为一段视频和一些照片支付了四千美元的报酬。“毫无疑问我在报社赚得要比这多得多，不过这只是起步而已，”他这么说到。

Weyo公司现在已经盯上了一些大单，其中笔针对一家大型非营利性组织的项目开出了十一万美元的报价，另针对另一家非营利性医疗组织为期三年的项目则开出了每年七万美元的报价。

MediaStorm 公司创始人Brain Storm没有披露他们公司的盈利状况，但据他透露，非政府组织及非营利性组织客户支付的报酬相当于杂志客户的两到三倍。“至于与公司合作，收入要超过与杂志合作的十倍以上，”他说。“我给杂志卖命干上半年还抵不到我给公司干上两周赚的。”

MediaStorm公司在成立之初本只与杂志客户合作。“不过来自星巴克的订单确实让人很难拒绝，”这是MediaStorm公司的第一个公司客户，Storm说到。这项工作不光报酬可观，而且所需的报道成分也并不违背MeidaStorm公司的经营理念。Storm现在正与星巴克公司及其广告代理公司盛世长城商洽更多合作事宜。

“你不能仅仅只依靠杂志客户。你必须像自由摄影师一样，拥有更为开阔的商业思路，”Storm说到。“顶尖自由摄影师通常都有属于自己的项目，而使用其他项目来养活自己。我们也通过类似项目来挣钱，以便我们能够完成那些自己真正热爱的主题。”

以上翻译：Revoldrib